大多数战略书籍的惯用方法是选出一些著名案例,再总结一些战略经验,给战略制定者提供参考。麦肯锡全球资深董事合伙人贺睦廷认为,这种做法的缺点是“经不起检验”。他在新书《突破现实的困境:趋势、禀赋与企业家的大战略》(Strategy beyond the Hockey Stick)中,提出了6个关键数字,帮助管理者制定战略。
这本新书的样本,来自麦肯锡的企业绩效数据库,这个数据库覆盖了全球2393家最大型企业,跟踪研究的时间跨度长达15年。
第一个关键数字是“90%”。贺睦廷说,把全世界规模最大的企业的经济利润(即经营利润减去投入的资本费用)绘成一张图,就得到了经济利润曲线。从曲线中可以看出幂次法则(也叫做“80/20法则”),说的是,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分。这里的90%是指,每创造10美元经济利润,就有接近9美元落入排名前20%的企业。处于曲线顶部的公司,他们的平均经济利润是处于曲线中部公司的30倍。
第二个关键数字是“4700万美元”。对于处在经济利润曲线中部的企业,他们一年的经济利润平均是4700万美元,不过,激烈的市场竞争会让其付出沉重代价,在扣除租金等费用后可能就所剩无几了。
第三个关键数字是“8%”。要想在经济利润曲线中向上移动并不容易,成功概率只有8%。贺睦廷说,只有不到十分之一的公司在10年内实现了向上移动的目标。
第四个关键数字是“50%”。贺睦廷介绍,企业在经济利润曲线上所处的位置,约有“50%”是由其所在行业决定的,就是说取决于企业“进军什么行业或者品类”。
第五个关键数字是“10”。麦肯锡发现,有10个杠杆最能决定战略的成功概率,还能预测企业10年后在经济利润曲线上的位置。10个杠杆分由优势(3个)、趋势(2个)、和举措(5个)组成。优势就是企业的起点,包括企业规模、借债能力和研发投资;行业和地域这两个趋势就像风,“既能助你乘风破浪,也能令人逆风而行,还可能从侧面对你猛击”;举措(并购、配置资源、资本支出、生产力改进、差异化提升)是公司最稳妥的赌注。
第六个关键数字是“45%”。贺睦廷说,企业最大的机会,来自于大胆的举措,可以贡献出45%的成功概率,“采取一两项重大举措可将成功概率提升17%左右,做到三项以上,企业表现从中庸提升到优秀的概率可提高6倍”不过,大多数企业连一项大胆举措都没有。他介绍,处于经济利润曲线中部的企业,大约有40%在10年间根本没推行过任何重大举措。